Ciencias Sociales, Cultura empresarial

EL PERUANO 11 DE DICIEMBRE DEL 2008

PAUTA. LA UBICACIÓN IDEAL PERMITIRÁ OBTENER MEJORES RESULTADOS
Elija el mejor lugar para su negocio

Para ello deberá tomar en consideración lo que sus clientes esperan
Si cuenta con el lugar adecuado, evite el cambio constante de su negocio
Ray Kroc, el fundador de Mc Donald’s, comenta que los tres factores más importantes para el éxito de un negocio son: ubicación, ubicación y ubicación. Esto aun considerando las cuatro P de la mercadotecnia, que son producto, promoción, precio y plaza.
Para elegir el lugar ideal de su negocio, deberá tener en cuenta las siguientes interrogantes: ¿qué tantas industrias hay en la zona?, ¿cuál es su población?, ¿quiénes son sus competidores?, ¿existen empresas que hagan lo mismo que usted?, ¿hay transporte público?, ¿es confiable?, ¿es fácil acceder al lugar?

Además, debe considerar, ¿la gente compra más en la acera por la que regresa a su casa?, ¿está en medio del mercado de clientes que busca?, ¿podrá permanecer ahí por varios años?, ¿existe protección policíaca y de bomberos?
Para cada aspecto, asigne un peso específico, un número del uno al diez. Por ejemplo, si para sus clientes es importante el estacionamiento, este factor tendrá un peso de diez. De esos diez puntos usted podrá otorgar cinco, seis o los diez, dependiendo de la facilidad que haya para estacionarse.
Al terminar, sumará los puntos asignados al lugar. Si tiene varias opciones de locales, podrá compararlos. De esta forma tomará la mejor decisión.

Cambios
El cuestionario anterior puede ser modificado cambiando las preguntas por otras que le sean más significativas, o adicionando nuevas de importancia para usted.
Si ya cuenta con el lugar adecuado, evite el cambio constante de lugar del negocio. Pero si seleccionó mal el lugar donde ubicó a su empresa, tendrá que cambiar de localidad, con la consecuente pérdida de clientes y de dinero.
Por ello es mejor esperar para conseguir la mejor opción que tomar el primer ofrecimiento pensando que es el mejor.
Cada año que pase en un lugar será como una inversión, pues los clientes lo conocerán y lo recomendarán.

Ventajas
1 Mayores probabilidades de éxito.
2 Más cercanía con el mercado que le interesa. Puede usted tener el local ideal; pero si está lejos de sus clientes, no le será muy rentable.
3 Mientras mejor ubicado esté, mejores ventas podrá lograr.